1. カタチを変えて必然性と使用機会の創出を図る

　味や性質は変わっていないのに、カタチや大きさを変えたことで使用機会が増える「オケージョンマーケティング」を生かした商品です。
　例えば、新潟の津南醸造とFERMENT8が共同で発売したアウトドア向けパウチ入り日本酒シリーズ「GO POCKET」。キャンプ人気を受け、アウトドアに持って行きやすいよう、割れなくて軽い、ゴミも少ないパウチ入りにしました。容器ごと湯煎すれば熱燗も楽しめてキャンプはもちろん、ウィンタースポーツやスポーツ観戦でも楽しめます。景色をバックに写真を撮りたくなるパッケージデザインや、 ”郷” を掛けたというネーミングもアウトドア好きにはまります。ウイスキーには、アウトドアのかっこいいイメージがあるのですが、日本酒が外に出ると自動販売機のワンカップのイメージになってしまいます。それを払拭することに、見事に成功しています。

2. ターゲット設定を変更して間口を広げる

　エーザイが女性をターゲットに開発した滋養強壮飲料「チョコラ BBローヤル2」が男性に売れたり、40〜50代をターゲットに開発した化粧品が20代に売れたり、新型コロナウィルス禍で、メーカーが想定していなかったターゲットに売れている商品があります。生活が変われば必要なものも変わってきます。ターゲットを洗い直すと新しい販路が見つかるかもしれません。

3. ターゲットやシーンを絞り込んで展開を図る

　ターゲットや利用シーンを絞り込み、そのメッセージを商品に載せることで、説得力が増し、利用することに必然性が生まれます。
　例えば、日本酒「千福」を醸造する広島の三宅本店が2月に発売した、20〜30代の女性向け料理酒「料理用清酒ふくぱっく」。料理酒は以前からありますが、調味料の簡便化が進む昨今、料理に日本酒を使う人が減っています。料理経験が浅い若い女性は特にそうでしょう。洋風料理を作るとき、 ”ワイン” と材料表にあれば買ってでも入れるのでしょうが、日本酒は「まっいいか｣となりがちです。加えて、日本酒を使う和食を作る回数自体も減っています。 ”料理の時間が楽しくなる” ことをコンセプトに掲げ、パッケージデザインは、女性デザイナーが担当。使いやすいよう、圧が強すぎないよう、注意したとのことです。和食だけでなく、洋食や中華、スイーツなどさまざまなメニューに利用できる汎用性をアピールしています。

4. オケージョンを提案することで必然性と使用機会の創出を図る

　利用機会（=オケージョン）を提案することで、その商品を使用する必然性が生まれます。分かりやすい例を挙げれば、牛乳には安眠効果があることを生活者に認知させることができれば、「夜ミルク」という販促ができます。また、GABAなどのリラックス成分を添加したり、脱脂粉乳を使って低カロリーにしたりなど商品開発も可能です。要は、牛乳に「夜も飲む｣という必然性が生まれれば、使用機会が倍になり、販売量も倍になるということです。

5. 呼び名が変われば必然性が生まれる

　名前を付けたり、名前を変えたりすることで、商品イメージが刷新されることがよくあります｡例えば、「ジャム」が「コンフィチュール」、「マシュマロ」が「ギモーヴ」と呼び名が変わっただけでブームになりました。前出の「夜ミルク」など、名前を付けたり、変えたりすることで、あるべき必然性が生まれ、ニーズが発生することがあります。
　京・宇治 抹茶料理 辰巳屋は、「週末おせち」と名付けたお弁当の販売をECサイトで始めました。おせちは、 ”年末年始の祝いの膳” という認識と共に、 ”年末年始くらいひと休みして欲しい” という女性たちへの思いやりという側面もあります。この起源にヒントを得て ”週末にひと休みして愉しむ「想いやりとやさしさ」のおせち” をコンセプトに開発しました。土日のみのサービスで、1個税込6,480円となかなかの値段ですが、予約で完売しています。贅沢なお弁当は、普段ならなかなか手が出そうもないのですが、「自炊疲れで週末ぐらい料理から離れたい」「ゆっくり休ませてあげたい」「ウイークディ頑張った自分へのご褒美」などさまざまなプラスの言葉が、購入する ”必然性と正当性” を生みます。